Ánh mắt nhanh chóng lướt qua người tôi một lượt.

Có lẽ đang đánh giá xem tôi có đáng để cô tiếp tục giữ nụ cười đó hay không.

Sau đó cô chỉ về phía cuối hành lang.

“Văn phòng Giám đốc Kinh doanh ở bên kia.”

“Giám đốc Trương đang ở trong đó.”

“Tôi hiểu rồi, cảm ơn.”

Tôi nói lời cảm ơn rồi đi dọc theo hành lang.

Phong cách trang trí của phòng Kinh doanh khác hẳn các tầng còn lại.

Hiện đại hơn.

Cũng phô trương hơn.

Trên tường treo đầy cúp khen thưởng và cờ lưu niệm.

Còn có một bức ảnh tập thể khổ lớn.

Trong ảnh, ai nấy đều cười rạng rỡ dưới ánh mặt trời, để lộ hàm răng trắng đều tăm tắp.

Cửa văn phòng Giám đốc Kinh doanh đang mở.

Tôi nhìn thấy một người đàn ông khoảng bốn mươi tuổi đang ngồi sau bàn làm việc gọi điện thoại.

Ông ta mặc bộ vest màu xanh đậm.

Mái tóc được chải chuốt không chút cẩu thả.

Tốc độ nói chuyện rất nhanh.

Toát ra vẻ khôn khéo và năng lực của một người làm kinh doanh lâu năm.

Tôi đứng ngoài cửa đợi khoảng hai phút.

Đợi ông ta cúp máy mới giơ tay gõ cửa.

“Giám đốc Trương, xin chào.”

“Tôi là Lục Thần, được Chủ tịch Thẩm sắp xếp tới báo danh.”

Giám đốc Trương ngẩng đầu nhìn tôi.

Ánh mắt lạnh nhạt như một ly nước trắng giữa mùa đông.

Ông ta không đứng dậy.

Cũng không bảo tôi ngồi.

Chỉ tựa lưng vào ghế, từ trên xuống dưới đánh giá tôi một lượt.

“Cậu chính là nhân viên vệ sinh cưỡi xe điện đi đón thiên kim của chủ tịch?”

Lời nói không hề khách sáo.

Trong giọng điệu còn mang theo chút châm chọc.

Xem ra danh tiếng của tôi trong công ty quả thật không nhỏ.

“Đúng vậy.”

Tôi bình thản đáp.

Giám đốc Trương khẽ hừ một tiếng.

Rồi rút từ trong chồng hồ sơ trên bàn ra một tập dày nhất.

Đẩy tới trước mặt tôi.

“Đây là khách hàng đầu tiên cậu phụ trách.”

“Tập đoàn Dụ Hoa.”

“Đơn hàng của họ đã kéo dài ba tháng vẫn chưa ký được.”

“Ba nhân viên theo đơn trước đó đều đã thay người nhưng vẫn không giải quyết nổi.”

“Bây giờ cậu tới rồi.”

“Vậy bắt đầu từ cục xương khó gặm nhất đi.”

Tôi cầm tập hồ sơ lên mở ra xem.

Bên trong ghi chép dày đặc toàn bộ lịch sử làm việc với Tập đoàn Dụ Hoa.

Càng xem, chân mày tôi càng nhíu chặt.

Vấn đề của công ty này không hề nhỏ.

Từ giá sản phẩm.

Chu kỳ giao hàng.

Cho đến điều khoản dịch vụ hậu mãi.

Gần như hạng mục nào họ cũng có ý kiến.

Hai bên đã trao đổi qua lại hàng chục email.

Nhưng từ đầu đến cuối vẫn không đạt được tiếng nói chung.

“Giám đốc Trương.”

Tôi khép tập hồ sơ lại.

“Tôi cần một chút thời gian để nắm rõ tình hình.”

“Cậu có một tuần.”

Giám đốc Trương đứng dậy, đi tới cửa văn phòng rồi gọi lớn ra bên ngoài.

“Tiểu Chu! Qua đây!”

Một thanh niên nhanh chóng chạy tới.

Trông khoảng hai mươi lăm, hai mươi sáu tuổi.

Đeo kính gọng đen.

Trên mặt vẫn còn nét non nớt của người mới đi làm chưa lâu.

“Đây là Chu Viễn.”

Giám đốc Trương chỉ về phía cậu ta.

“Người phụ trách hướng dẫn cậu.”

“Cần dạy gì thì dạy.”

“Cần dẫn gì thì dẫn.”

“Nhưng tôi nói trước.”

“Nếu đơn hàng của Dụ Hoa mà cậu vẫn không giải quyết được.”

“Thì sớm quay về tổ tạp vụ vệ sinh cọ bồn cầu đi.”

“Đừng đứng đây chiếm chỗ nữa.”

Nói xong.

Ông ta quay người trở lại văn phòng.

Cánh cửa đóng sầm một tiếng.

Chu Viễn lúng túng nhìn tôi.

Sau đó hạ giọng nói nhỏ:

“Anh Lục, anh đừng để bụng.”

“Giám đốc Trương vốn là người như vậy.”

“Ông ấy đối xử với ai cũng thế, không phải nhắm vào anh đâu.”

“Không sao.”

Tôi cười cười.

“Sau này mong cậu chỉ bảo nhiều hơn.”

Chu Viễn dẫn tôi tới một bàn làm việc còn trống.

Giúp tôi thiết lập máy tính và hệ thống điện thoại.

Sau đó bắt đầu giới thiệu cho tôi tình hình cơ bản của phòng Kinh doanh.

“Bên tập đoàn Thịnh Hằng chúng ta làm về thiết bị công nghiệp, chủ yếu cung cấp giải pháp dây chuyền sản xuất tự động hóa cho các doanh nghiệp sản xuất quy mô lớn.”

Chu Viễn hạ thấp giọng giải thích.

“Tập đoàn Dụ Hoa là khách hàng lâu năm của chúng ta. Nhưng hai năm gần đây họ thay Giám đốc Thu mua. Người mới họ Tôn đó cực kỳ khó đối phó.”

“Ép giá rất mạnh.”

“Bắt bẻ điều khoản cực kỳ kỹ.”

“Ba nhân viên theo đơn trước đều bị ông ta làm cho tức đến mức bỏ cuộc.”

Lúc nói những lời này, vẻ mặt Chu Viễn giống hệt như đang kể một câu chuyện kinh dị.

Tôi mở hồ sơ của Tập đoàn Dụ Hoa ra.

Đọc kỹ từ đầu đến cuối một lượt.

Quy mô công ty này không nhỏ.

Giá trị sản lượng hằng năm lên tới vài chục tỷ.

Nhu cầu đối với thiết bị tự động hóa cũng rất lớn.

Nếu ký được đơn hàng này.

Đối với Thịnh Hằng, không chỉ đơn giản là tăng thêm một khoản doanh thu đáng kể.

Quan trọng hơn là củng cố vị thế của công ty trong ngành.

Nhưng vấn đề cũng rất rõ ràng.

Đối phương vẫn luôn kéo dài thời gian.

Rất có thể là muốn tiêu hao kiên nhẫn của Thịnh Hằng, buộc bên này phải nhượng bộ.