Tôi liệt kê toàn bộ các điểm bất đồng ra.

Chia thành ba nhóm.

Vấn đề giá cả.

Vấn đề giao hàng.

Vấn đề hậu mãi.

Sau đó bắt đầu tìm phương án giải quyết cho từng mục.

Về giá cả.

Mức giá đối phương đưa ra thấp hơn mức chiết khấu thông thường của Thịnh Hằng gần tám điểm phần trăm.

Khoảng cách này không hề nhỏ.

Nhưng nếu có thể bù lại từ những phương diện khác thì vẫn còn khả năng đàm phán.

Về tiến độ giao hàng.

Đối phương yêu cầu hoàn thành toàn bộ việc lắp đặt và chạy thử thiết bị trong vòng hai tháng.

Tiến độ này ngắn hơn gần một nửa so với thông thường.

Nhưng sau khi tính toán.

Nếu tăng ca liên tục và tối ưu hóa quy trình.

Thực ra vẫn có thể làm được.

Còn về vấn đề hậu mãi…

Tôi nhìn chằm chằm vào mấy trang điều khoản dày đặc chữ.

Bỗng phát hiện ra một điểm then chốt.

Bộ phận pháp chế của đối phương đã âm thầm thêm vào điều khoản hậu mãi một hạn chế rất kín đáo.

Nhân viên bảo trì của Thịnh Hằng bắt buộc phải có mặt tại hiện trường trong vòng bốn giờ kể từ khi nhận được cuộc gọi báo hỏng.

Nếu không.

Sẽ bị xem là vi phạm hợp đồng.

Thịnh Hằng phải bồi thường tiền vi phạm.

Bốn giờ.

Đối với một doanh nghiệp có phạm vi kinh doanh phủ khắp toàn tỉnh.

Thời hạn này gần như là nhiệm vụ bất khả thi.

Trừ phi Thịnh Hằng lập riêng một điểm bảo trì ngay gần nhà máy của đối phương.

Tôi đặt tài liệu xuống.

Trong đầu đột nhiên xuất hiện một ý tưởng.

Ý tưởng này có phần mạo hiểm.

Nhưng cũng không phải hoàn toàn không thể thực hiện.

Tôi cầm điện thoại lên.

Gọi cho Giám đốc Thu mua của Tập đoàn Dụ Hoa.

Tôn Học Minh.

Chuông reo sáu lần mới được kết nối.

Đầu dây bên kia vang lên giọng một người đàn ông trung niên đầy lười biếng.

“A lô, ai đấy?”

“Tôn tổng, xin chào.”

“Tôi là Lục Thần, nhân viên theo đơn mới của tập đoàn Thịnh Hằng, phụ trách công việc kết nối với quý công ty.”

“Ồ, lại thêm một người nữa à?”

Giọng Tôn Học Minh lộ rõ vẻ qua loa.

“Tôi nói này, bên Thịnh Hằng các cậu đúng là bền bỉ thật đấy.”

“Đổi bao nhiêu người rồi nhỉ?”

“Lần này là người thứ tư hay thứ năm?”

“Người thứ tư.”

Tôi cười.

“Tôn tổng, tôi biết những lần trao đổi trước đây có khá nhiều chuyện không vui.”

“Nhưng lần này tôi gọi cho ngài không phải để tiếp tục tranh cãi.”

“Thế cậu muốn làm gì?”

“Tôi muốn mời Tôn tổng dùng một bữa cơm.”

“Chúng ta gặp mặt nói chuyện.”

Đầu dây bên kia yên lặng hai giây.

Sau đó Tôn Học Minh bật cười khẽ.

“Mời tôi ăn cơm à?”

“Được thôi.”

“Nhưng tôi nói trước nhé.”

“Miệng tôi khá kén.”

“Mấy nhà hàng bình thường tôi không tới đâu.”

“Không thành vấn đề.”

Tôi đáp.

“Địa điểm ngài chọn.”

“Được.”

“Tối nay bảy giờ.”

“Lầu Xuân Giang Triều.”

“Phòng riêng Thính Đào.”

Tôn Học Minh dừng một chút rồi nói tiếp:

“À đúng rồi.”

“Cậu tới một mình thôi.”

“Đừng dẫn theo đám quản lý kinh doanh của các cậu.”

“Tôi lười tiếp bọn họ.”

“Được.”

“Tôi sẽ tới một mình.”

Sau khi cúp máy.

Chu Viễn bên cạnh trợn tròn mắt nhìn tôi.

“Anh Lục!”

“Anh định mời Tôn Học Minh ăn cơm thật à?”

“Người đó khó chiều lắm.”

“Lần trước có một nhân viên theo đơn của chúng ta mời ông ta ăn một bữa.”

“Tốn hơn hai nghìn tệ.”

“Kết quả một điều khoản cũng không chịu nhượng bộ.”

“Đó là bản lĩnh của ông ta.”

Tôi cười.

“Nhưng lần này khác.”

“Khác chỗ nào?”

Tôi không trả lời.

Chỉ nhìn tư liệu của Tập đoàn Dụ Hoa trên màn hình máy tính.

Lặng lẽ suy nghĩ.

Tôn Học Minh là loại người rất khó đối phó.

Nhưng càng là người khó đối phó.

Thì thường càng có mục đích rõ ràng.

Chỉ cần tìm được điểm đau của ông ta.

Cho dù là cục xương khó gặm đến đâu cũng có thể gặm được.

Vấn đề là.

Điểm đau của ông ta rốt cuộc nằm ở đâu?

Tôi mở lại toàn bộ email trao đổi và biên bản họp giữa hai bên.

Đọc lại từng chữ một.

Đến lần thứ ba.

Cuối cùng tôi cũng phát hiện ra một chi tiết.

Ba tháng trước.

Trong một email.

Tôn Học Minh từng đề cập đến một yêu cầu.

Ông ta hy vọng Thịnh Hằng có thể cung cấp phương thức thanh toán linh hoạt hơn.

Ví dụ như thanh toán theo từng đợt.

Hoặc gia hạn thời gian thanh toán.

Nhưng yêu cầu này về sau không còn xuất hiện nữa.

Giống như đã bị ai đó cố tình bỏ qua.

Tại sao?

Là vì dòng tiền của họ xuất hiện vấn đề?

Hay đơn thuần chỉ là chiến lược thu mua?

Dù là nguyên nhân nào.

Thông tin này cũng đã cho tôi một điểm đột phá.

Tôi cầm bút lên.

Viết xuống sổ tay một dòng chữ.

“Điểm đột phá của Dụ Hoa: Phương thức thanh toán.”

Chương 5: Bữa tiệc rượu ở Xuân Giang Triều

Bảy giờ tối.

Tôi xuất hiện đúng giờ tại lầu Xuân Giang Triều.

Lầu Xuân Giang Triều nằm bên bờ sông phía đông thành phố.

Phong cách trang trí cổ kính mà tao nhã.

Cửa sổ gỗ chạm trổ.

Bàn ghế gỗ đỏ.

Bộ đồ ăn sứ Thanh Hoa.