Khắp nơi đều toát lên vẻ xa hoa kín đáo.

Phòng riêng Thính Đào nằm trên tầng hai.

Chỉ cần mở cửa sổ là có thể nhìn thấy những vệt đèn phản chiếu lấp lánh trên mặt sông.

Tôi đến sớm hơn giờ hẹn mười phút.

Đây là thói quen tôi hình thành từ thời còn làm chuyên viên phân tích.

Khi bàn chuyện với người khác.

Luôn đến trước đối phương.

Không phải để lấy lòng ai.

Mà bởi người đến trước có thể làm quen với hoàn cảnh xung quanh.

Từ đó nắm quyền chủ động.

Trong phòng riêng đã chuẩn bị sẵn trà.

Tôi rót cho Tôn Học Minh một chén.

Cũng tự rót cho mình một chén.

Sau đó ngồi xuống, lặng lẽ chờ đợi.

Đúng bảy giờ.

Cửa phòng riêng được đẩy mở.

Một người đàn ông khoảng năm mươi tuổi bước vào.

Ông ta không cao.

Dáng người gầy gò.

Mặc áo khoác màu xám đậm.

Tóc đã thưa đi khá nhiều.

Nhưng tinh thần lại vô cùng tốt.

Vừa bước vào, ông ta đã đảo mắt quan sát một vòng quanh phòng.

Ánh mắt dừng trên người tôi một giây.

Sau đó đi tới ngồi xuống vị trí chủ tọa.

“Cậu chính là Lục Thần?”

Ông ta nhấp một ngụm trà trên bàn.

“Trẻ hơn tôi tưởng.”

“Tôn tổng.”

Tôi đứng dậy rót thêm trà cho ông ta.

“Tôi thường nghe mọi người trong công ty nhắc tới ngài.”

“Ai cũng nói Tôn tổng là cao thủ đàm phán nổi tiếng trong ngành.”

“Hôm nay có cơ hội được học hỏi từ ngài là vinh hạnh của tôi.”

Tôn Học Minh cười cười.

Trong nụ cười mang theo vẻ điềm tĩnh của người từng trải.

“Bớt dùng chiêu này đi.”

“Bên Thịnh Hằng các cậu thay mấy người tới gặp tôi rồi.”

“Người nào gặp mặt cũng mở đầu giống hệt nhau.”

“Nào là ngưỡng mộ đã lâu.”

“Nào là nghe danh từ lâu.”

“Nghe đến mức tai tôi sắp chai luôn rồi.”

Tôi gật đầu.

“Tôn tổng nói đúng.”

“Vậy tôi không vòng vo nữa.”

“Hôm nay mời ngài tới đây chỉ để nói một chuyện thực tế.”

“Tập đoàn Dụ Hoa muốn ký đơn hàng này.”

“Vậy rốt cuộc cần những điều kiện gì?”

Tôn Học Minh nhìn tôi một cái.

Đặt chén trà xuống.

Rồi cầm thực đơn lên lật vài trang.

“Gọi món trước đã.”

“Vừa ăn vừa nói chuyện.”

Tôi nhận lấy thực đơn.

Liếc nhìn giá cả.

Món rau rẻ nhất cũng hơn một trăm tệ.

Chu Viễn quả thật không nói sai.

Khẩu vị của Tôn Học Minh rất khó chiều.

Muốn mời ông ta ăn một bữa.

Không có hai ba nghìn tệ thì đừng nghĩ tới.

Nhưng thứ tôi mang tới hôm nay.

Tuyệt đối không chỉ là một bữa cơm.

Sau khi gọi món.

Rượu qua ba tuần.

Lời nói của Tôn Học Minh dần nhiều hơn.

Ông ta kể về những năm tháng làm thu mua.

Kể về đủ loại chuyện trong ngành.

Trong giọng nói mang theo cảm khái của một người từng trải.

“Tiểu Lục.”

Ông ta gắp một miếng cá vược hấp.

“Tôi nói thật với cậu nhé.”

“Thiết bị của Thịnh Hằng các cậu chất lượng rất tốt.”

“Dịch vụ hậu mãi cũng đáng tin cậy.”

“Điểm này tôi không có gì để chê.”

“Nhưng giá của các cậu cao hơn sản phẩm cùng loại trên thị trường gần mười lăm phần trăm.”

“Khoản chênh lệch đó tôi không gánh nổi.”

“Giá cả có thể bàn lại.”

Tôi nói.

“Bàn lại?”

Tôn Học Minh bật cười.

“Giám đốc Kinh doanh của các cậu lần trước đã nói rồi.”

“Mức chiết khấu tối đa chỉ có tám điểm.”

“Không thể giảm thêm dù chỉ một chút.”

“Đó có phải giá thấp nhất bên các cậu có thể đưa ra không?”

Tôi không trả lời trực tiếp.

Mà hỏi ngược lại:

“Tôn tổng.”

“Tôi mạo muội hỏi một câu.”

“Gần đây Tập đoàn Dụ Hoa có phải đang chuẩn bị lên sàn không?”

Động tác gắp thức ăn của Tôn Học Minh khựng lại.

Ông ta ngẩng đầu nhìn tôi.

“Ai nói với cậu?”

“Không ai nói với tôi cả.”

Tôi đặt đũa xuống.

Nghiêm túc nhìn ông ta.

“Trong lúc nghiên cứu hồ sơ, tôi nhận thấy từ năm ngoái quý công ty đột nhiên tăng mạnh đầu tư tài sản cố định.”

“Đồng thời yêu cầu tất cả nhà cung cấp phải cung cấp phương án thanh toán trả góp hoặc gia hạn thanh toán.”

“Thêm vào đó, cuối năm ngoái quý công ty còn tiến hành một đợt thay đổi cơ cấu cổ đông.”

“Tổng hợp tất cả những động thái này lại.”

“Cách giải thích hợp lý nhất chính là…”

“Tập đoàn Dụ Hoa đang chuẩn bị lên sàn.”

“Và cần tối ưu hóa cơ cấu tài sản cũng như dòng tiền.”

Trong phòng riêng.

Bỗng chốc trở nên yên tĩnh.

Không khí như ngưng đọng lại trong vài giây.

Tôn Học Minh đặt đũa xuống.

Ngả người ra sau ghế.

Dùng ánh mắt hoàn toàn khác lúc trước để đánh giá tôi.

“Cậu từng làm thu mua à?”

“Không.”

“Vậy trước đây cậu làm gì?”

“Tôi từng là nhân viên tạp vụ vệ sinh.”

Tôi đáp rất bình thản.

“Tuần trước mới được điều sang phòng Kinh doanh làm theo đơn.”

Tôn Học Minh sững người.

Sau đó bật cười.

Lần này không phải kiểu cười xã giao.

Mà là thật sự bị chọc cười.

“Một nhân viên vệ sinh mà phân tích được những thứ này?”

“Tôi học cử nhân Tài chính.”

“Thạc sĩ cũng là Tài chính.”

Tôi nâng ly lên, khẽ chạm vào ly của ông ta.

“Tôn tổng.”

“Chúng ta đều là người hiểu chuyện, vậy tôi nói thẳng.”