“Tập đoàn Dụ Hoa muốn lên sàn.”

“Điều cần nhất chính là một báo cáo dòng tiền đẹp.”

“Thiết bị của Thịnh Hằng tuy đắt hơn.”

“Nhưng thời gian khấu hao dài hơn.”

“Tỷ lệ hỏng hóc thấp hơn.”

“Nếu nhìn từ góc độ tài chính.”

“Chi phí toàn vòng đời thực tế lại thấp hơn những sản phẩm giá rẻ kia.”

Tôi dừng một chút.

Nhìn thẳng vào mắt ông ta.

“Khi Dụ Hoa lên sàn.”

“Kiểm toán viên sẽ xem các ông mua loại thiết bị nào.”

“Chi bao nhiêu tiền.”

“Nhưng điều quan trọng hơn là họ sẽ xem tỷ lệ hao tổn thiết bị và chi phí bảo trì.”

“Nếu dùng thiết bị rẻ nhưng không bền.”

“Ngắn hạn thì dòng tiền đẹp hơn.”

“Nhưng về dài hạn, chi phí vận hành sẽ kéo giảm tỷ suất lợi nhuận.”

“Còn nếu dùng thiết bị của Thịnh Hằng.”

“Chi phí ban đầu có thể cao hơn một chút.”

“Nhưng xét về lâu dài.”

“Báo cáo lợi nhuận sẽ đẹp hơn rất nhiều.”

Tôn Học Minh không nói gì.

Ông ta cầm ly rượu.

Ánh mắt nhìn chằm chằm mặt bàn.

Dường như đang tính toán rất nhanh điều gì đó trong đầu.

Khoảng nửa phút sau.

Ông ta ngẩng đầu lên nhìn tôi.

“Cậu thú vị đấy.”

“Không chỉ là thú vị.”

Tôi cười.

“Tôn tổng.”

“Tôi còn có một phương án khác.”

“Nếu ngài hứng thú, tôi có thể trình bày chi tiết.”

“Nói đi.”

“Phương thức thanh toán có thể điều chỉnh.”

“Tiền đặt cọc ban đầu giảm xuống còn ba mươi phần trăm.”

“Bảy mươi phần trăm còn lại chia thành mười hai kỳ thanh toán trong vòng một năm.”

“Không tính bất kỳ khoản lãi nào.”

“Nhưng điều kiện là giá trị hợp đồng sẽ được tính theo giá tiêu chuẩn của chúng tôi.”

“Không áp dụng bất kỳ mức chiết khấu nào.”

Ánh mắt Tôn Học Minh lập tức sáng lên.

Nhưng rất nhanh đã trở lại bình thường.

“Nghe qua thì có vẻ bên tôi được lợi.”

“Nhưng Thịnh Hằng các cậu không lỗ à?”

“Không tính lãi.”

“Lại còn yêu cầu thanh toán theo giá gốc.”

“Như vậy chẳng phải các cậu kiếm được nhiều hơn sao?”

“Đúng.”

Tôi thẳng thắn thừa nhận.

“Nếu chỉ nhìn bề ngoài thì đúng là chúng tôi kiếm được nhiều hơn.”

“Nhưng ngài quên một điều.”

“Dòng tiền quan trọng hơn chiết khấu.”

“Chỉ với ba mươi phần trăm tiền đặt cọc.”

“Các ông đã có thể đưa cả một hệ thống tự động hóa vào sử dụng.”

“Khoản tiền còn lại có thể dùng cho những hạng mục đang cần vốn hơn.”

“Mười hai tháng công nợ.”

“Đủ để dòng tiền của Dụ Hoa xoay vòng nhiều lần.”

Tôi dừng lại một chút rồi nói tiếp:

“Còn một điểm nữa.

”

“Thiết bị của chúng tôi tiết kiệm điện hơn sản phẩm cùng loại khoảng hai mươi phần trăm.”

“Chỉ riêng tiền điện tiết kiệm được trong một năm.”

“Đã đủ trả vài tháng tiền góp rồi.”

Tôn Học Minh im lặng rất lâu.

Ông ta châm hết điếu thuốc này tới điếu thuốc khác.

Khói thuốc lượn lờ trong phòng riêng.

Tôi nhìn biểu cảm của ông ta.

Biết rằng ông ta đang cân nhắc.

Một Giám đốc Thu mua chuyên nghiệp.

Thứ quan tâm nhất chưa bao giờ là giá thấp.

Mà là hiệu suất đầu tư.

Còn một công ty đang chuẩn bị lên sàn.

Thứ quan tâm nhất chính là sự cân bằng giữa dòng tiền và báo cáo lợi nhuận.

Mỗi câu tôi nói.

Đều đánh trúng điểm đau của ông ta.

“Hợp đồng khi nào chuẩn bị xong?”

Tôn Học Minh dụi tắt đầu thuốc lá.

Cuối cùng cũng mở miệng.

Tim tôi đập nhanh hơn một nhịp.

Nhưng trên mặt vẫn bình thản như thường.

“Sáng mai.”

“Tôi sẽ gửi vào email của ngài.”

“Được.”

Tôn Học Minh nâng ly rượu lên.

Hướng về phía tôi.

“Lục Thần.”

“Người bạn này, tôi nhận rồi.”

“Nhưng nếu đơn hàng này ký thành công.”

“Bên Thịnh Hằng các cậu phải mời tôi uống rượu.”

“Loại ngon đấy nhé.”

“Không thành vấn đề.”

Tôi nâng ly lên cụng với ông ta.

“Rượu Nhị Oa Đầu bao đủ.”

Tôn Học Minh phá lên cười lớn.

Tiếng cười vang vọng khắp phòng riêng.

Khi tôi bước ra khỏi lầu Xuân Giang Triều.

Đã gần mười giờ đêm.

Những ánh đèn phản chiếu trên mặt sông bị gió đêm thổi nhăn lại.

Vỡ thành vô số đốm sáng màu vàng.

Tôi đứng trước cửa nhà hàng.

Hít sâu một hơi.

Đơn hàng của Dụ Hoa.

Coi như đã nắm chắc trong tay.

Phần còn lại chỉ là quy trình và ký kết hợp đồng.

Nhưng tôi hiểu rất rõ.

Đây mới chỉ là khởi đầu.

Giám đốc Trương cho tôi một tuần.

Tôi chỉ dùng một bữa cơm đã giải quyết được vấn đề.

Nghe thì giống một màn khởi đầu hoàn hảo.

Nhưng tôi biết.

Thử thách thật sự vẫn còn ở phía trước.

Trong công ty này.

Có quá nhiều người đang nhìn chằm chằm vào vị trí của một “nhân viên vệ sinh lật ngược tình thế” như tôi.

Người thì chờ xem trò cười.

Người thì chờ bắt lỗi.

Nhưng tôi không quan tâm.

Tôi đến đây không phải để lấy lòng ai.

Cũng không phải để chứng minh điều gì.

Tôi chỉ muốn nghiêm túc làm tốt một việc.

Và làm nó thật tốt.

Chỉ đơn giản như vậy mà thôi.

Chương 6: Cái tên mới trên bảng thành tích

Một tuần sau.

Hợp đồng với Tập đoàn Dụ Hoa chính thức được ký kết.