“Chiến lược định giá có thể táo bạo hơn chút. Khách hàng mục tiêu của em là những hộ gia đình thu nhập trung bình, họ khá nhạy cảm về giá nhưng lại không chọn mua đồ quá rẻ, em phải làm nổi bật được cảm giác ‘giá cả phải chăng đi đôi với chất lượng tốt’, chứ không phải cảm giác ‘đồ rẻ’.”

Tôi vội vàng lấy sổ ra ghi chú.

“Anh sửa giúp em nhé?”

“Không giúp.”

“Tại sao?”

“Công ty của em, em tự sửa. Anh có thể góp ý, nhưng không thể làm thay em được. Nếu không người ngoài sẽ bảo em sống dựa hơi chồng.”

“… Con người anh, nói chuyện chẳng nể mặt gì cả.”

“Nể mặt không giải quyết được các vấn đề kinh doanh.”

“Được rồi được rồi.”

Tôi mang về sửa ba ngày, nộp lại bản mới.

Anh lại lật xem mười phút.

“Được rồi. Đi đăng ký thành lập công ty đi.”

“Anh không đầu tư à?”

“Em muốn anh đầu tư sao?”

“… Không. Em tự lo.”

“Tiền vốn khởi nghiệp ở đâu ra?”

Tôi móc trong túi ra một tấm thẻ.

“Thẻ sinh hoạt anh đưa. Ba năm qua em tiết kiệm được.”

Anh nhướng mày: “Tiết kiệm được bao nhiêu?”

“Hai triệu tệ.”

“Hạn mức thẻ một năm mấy triệu tệ, em chỉ tiết kiệm được hai triệu thôi sao?”

“Số còn lại em tiêu rồi, mua đồ cho bọn trẻ, chi tiêu sinh hoạt, quyên góp cho cô nhi viện.”

Anh im lặng một lát.

“Hai triệu tệ không đủ. Vốn khởi động cho một thương hiệu đồ mẹ và bé chí ít cần tám đến mười triệu.”

“Em có thể đi kêu gọi vốn đầu tư…”

“Anh cho em vay.”

“Chẳng phải anh bảo không giúp sao.”

“Vay, không phải giúp. Tính lãi theo lãi suất thị trường, ký hợp đồng vay nợ đàng hoàng.”

Tôi nhìn anh.

“Lục Cảnh Thâm, anh đúng là chẳng chịu thiệt thòi chút nào.”

“Làm ăn kinh doanh thì không thể chịu thiệt được. Bài học vỡ lòng của em đấy.”

Công ty tôi đăng ký tại khu công nghệ thành phố A, tên gọi “Tiểu Niệm Đầu”, lấy từ chữ “Niệm” trong tên tôi.

Ban đầu chỉ có một mình tôi, thêm một thực tập sinh sinh viên đại học làm bán thời gian.

Văn phòng là căn phòng rẻ nhất trong khu công nghệ, rộng hai mươi mét vuông, đến cả bàn lễ tân cũng không có.

Lục Cảnh Thâm đến xem một lần.

Anh đứng ngoài cửa, nhìn căn phòng còn nhỏ hơn cả nhà vệ sinh ở văn phòng anh.

“Em chắc chắn chứ?”

“Chắc chắn.”

“Điều hòa cũng không có.”

“Em tự đem quạt tới.”

“…”

Anh đi khỏi.

Mười phút sau, một chiếc điều hòa cây được chở đến.

“Ai gọi giao đến vậy?”

Nhân viên giao hàng gãi gãi đầu: “Một anh gọi điện tới đặt mua, bảo căn phòng này của chị cần.”

Tôi nhắn tin cho Lục Cảnh Thâm: “Em đã bảo không cần anh giúp mà.”

Anh nhắn lại: “Mùa hè trời nóng nực, không tốt cho sức khỏe. Đây là sự quan tâm của chồng dành cho vợ, không phải sự giúp đỡ của nhà đầu tư dành cho người khởi nghiệp. Phân định cho rõ ràng vào.”

Được rồi.

Tôi không phân định rõ được.

Nhưng có điều hòa quả thực mát mẻ hơn hẳn.

Nửa năm đầu khởi nghiệp, vô vàn khó khăn.

Tìm xưởng sản xuất, đàm phán hợp đồng gia công, thiết kế bao bì, xây dựng nền tảng thương mại điện tử, chụp ảnh sản phẩm, viết nội dung quảng cáo, tất cả do một tay tôi lo liệu.

Ban ngày bận rộn ở công ty, tối về nhà lại phải chăm con.

Lục Cảnh Thâm chủ động gánh vác phần lớn công việc chăm sóc con cái.

“Em cứ lo việc của em đi, con cái để anh lo.”

“Chẳng phải anh cũng bận sao?”

“Công ty anh có hàng ngàn nhân viên phụ giúp. Công ty em chỉ có một mình em thôi.”

Tôi lại suýt khóc.

Nhưng chẳng mấy chốc tôi cũng không rảnh mà khóc nữa.

Vì sản phẩm sắp ra mắt.

Sản phẩm đầu tiên là khăn ướt cho trẻ sơ sinh.

Tại sao lại chọn khăn ướt?

Bởi vì đây là sản phẩm tiêu dùng nhanh nhất và có tỷ lệ mua lại cao nhất trong tất cả các sản phẩm cho mẹ và bé.

Tôi tìm xưởng gia công tốt nhất trong nước, sử dụng nguyên vật liệu chuẩn y tế, nhưng giá thành chỉ bằng một phần ba so với các thương hiệu ngoại nhập.

Ngày đầu tiên mở bán, bán được ba mươi bảy đơn.

Tháng đầu tiên, hai ngàn đơn.

Tháng thứ ba, doanh số vượt mốc một vạn.

Nửa năm sau, khăn ướt cho trẻ sơ sinh của “Tiểu Niệm Đầu” leo lên top 10 sản phẩm bán chạy nhất trong ngành hàng mẹ và bé trên sàn thương mại điện tử.

Không dựa vào mạng lưới quan hệ của Lục Cảnh Thâm, tôi không bỏ ra một đồng tiền quảng cáo nào, tất cả đều nhờ vào tiếng tăm và lượng khách mua lại.

Những bà mẹ mua sản phẩm đã giới thiệu lại cho các hội nhóm bà mẹ khác.

“Khăn ướt này dùng tốt thật sự đấy! Giá lại rẻ!”

“Nghe nói cô chủ cũng là bà mẹ bỉm sữa ba con, rất hiểu những gì chúng ta cần!”

Tôi nhìn những bình luận này, cười không khép miệng được.

Lục Cảnh Thâm xem lướt qua báo cáo doanh số bán hàng của tôi.

“Không tồi. Năm đầu tiên đạt được mức này, vượt qua chín mươi phần trăm các thương hiệu mới rồi.”

“Anh không thể khen em một câu được à?”

“Câu vừa rồi là khen đấy.”

“Em muốn khen thẳng thừng hơn cơ.”

Anh ngẫm nghĩ.

“Em rất cừ.”

“Dạ!”

“Cố gắng phát huy. Tháng sau là đến hạn trả lãi rồi đấy.”

“…”

Công ty bắt đầu có lãi từ năm thứ hai.

Tôi dùng tiền lãi đó trả hết khoản nợ cho Lục Cảnh Thâm, cả gốc lẫn lãi, không thiếu một xu.

Nhận được chuyển khoản, anh nhắn tin cho tôi.

“Đã nhận. Rất hân hạnh được tiếp tục hợp tác trong tương lai.”

Tôi nhắn lại một biểu tượng ngón tay giữa.

Anh đáp lại ngay lập tức: Một trái tim.

Hết nói nổi.

Sang năm thứ ba, “Tiểu Niệm Đầu” đã từ một nhãn hiệu nhỏ chỉ bán mỗi khăn ướt, nay đã trở thành thương hiệu đồ dùng cho mẹ và bé bán đủ các mặt hàng, bao gồm khăn ướt, tã giấy, sản phẩm tắm gội trẻ em và dụng cụ ăn dặm.

Doanh thu hàng năm cán mốc hai trăm triệu tệ.

Đội ngũ nhân sự từ một mình tôi ban đầu, nay đã lên tới hơn tám mươi người.

Văn phòng chuyển từ hai mươi mét vuông sang tòa nhà văn phòng độc lập rộng hai ngàn mét vuông.

Tôi, Tô Niệm Niệm, từ một cô trợ lý quèn với mức lương năm ngàn tệ, nhân viên thu ngân siêu thị, kẻ lừa đảo gạt người ta làm chồng, nay đã là nhà sáng lập kiêm CEO của thương hiệu mẹ và bé “Tiểu Niệm Đầu”.

Phóng viên tờ Forbes đến phỏng vấn tôi.

“Thưa cô Tô, bên ngoài đều nói rằng thành công của cô không thể không kể đến sự hỗ trợ đắc lực từ chồng cô, ông Lục Cảnh Thâm. Cô nghĩ sao về chuyện này?”

“Anh ấy đúng là có ủng hộ tôi. Anh ấy cho tôi vay tám triệu tệ, thu lãi sòng phẳng, và đòi nợ ba lần khi đến hạn.”

Phóng viên bật cười.

“Vậy ngoài chuyện hỗ trợ tài chính thì sao ạ?”

“Anh ấy giúp tôi trông con ba năm trời.”

“Đây là sự hỗ trợ lớn nhất trong quá trình khởi nghiệp của cô sao?”

“Vâng. Sự hỗ trợ vô giá nhất trên thế giới.”

Sau khi bài báo được xuất bản, Lục Cảnh Thâm đã nhìn thấy câu “thu lãi sòng phẳng”.

Tối hôm đó, anh ngồi chễm chệ trên chiếc ghế sofa ở phòng khách, nét mặt không chút biểu cảm.

“Sao thế?”

“Em khiến anh mang tiếng là cho vay nặng lãi.”

“Sự thật nó rành rành ra thế mà.”

Anh nhìn tôi, ánh mắt u oán.

“Tô Niệm Niệm, em học thói xấu rồi.”

“Học từ anh đấy.”

Anh hết đường phản bác.

An An thò đầu từ trên lầu xuống: “Bố mẹ lại cãi nhau à?”

“Không có!” Cả hai chúng tôi đồng thanh đáp.

An An rụt đầu lại.

Sau khi công ty đi vào quỹ đạo, việc đầu tiên tôi làm là quay lại Nam Thành.

Không phải đến cô nhi viện, trước đây tôi đã ủng hộ vài lần rồi.

Mà là trở lại cửa hàng siêu thị nhỏ bé ngày xưa.

Chị chủ siêu thị vẫn ở đó.

Khi nhìn thấy tôi, chị ấy suýt đánh rơi chai nước ngọt đang cầm trên tay.

“Tô… Tô Niệm Niệm?? Là cô sao??”

“Chị, đã lâu không gặp.”

“Cô, cô, cô… chẳng phải cô là bà chủ của thương hiệu đồ trẻ em nào đó sao? Lần trước tôi xem tin tức có thấy cô trên ti vi đó!”

“Em đến thăm chị thôi.”